相同的产品、相同的数量，只是改变了一种营销方式，就给企业带来近百万元的效益。这是石化公司整合后，将一部分由非主体销售业务纳入主体管理单位——储运中心发生的变化。
过去，苯乙烯焦油、杂醛、粗溶剂油、粗丁二烯、混合苯、落地胶等副产品，由于产量小、价格低，竞价销售组织起来较为繁琐，所以常常被企业所忽视。今年2月，储运中心接收这部分业务后，决定采用该单位目前推行的竞价销售机制，以提高产品利润。
对销售量较大的协议品，他们主动开发客户，保证充分竞价，实现增收目的。以协议品二级胶为例，他们通过采取了化整为零的销售办法，三次竞价销售，把价格推高到17000-18000元/吨，平均每吨比过去多卖3000元左右。一个月时间里，他们通过增加客户数，改变副产品销售方式，多收入100万元。 |
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