相同的产品、相同的数量,只是改变了一种营销方式,就给企业带来近百万元的效益。这是石化公司整合后,将一部分由非主体销售业务纳入主体管理单位——储运中心发生的变化。 过去,苯乙烯焦油、杂醛、粗溶剂油、粗丁二烯、混合苯、落地胶等副产品,由于产量小、价格低,竞价销售组织起来较为繁琐,所以常常被企业所忽视。今年2月,储运中心接收这部分业务后,决定采用该单位目前推行的竞价销售机制,以提高产品利润。 对销售量较大的协议品,他们主动开发客户,保证充分竞价,实现增收目的。以协议品二级胶为例,他们通过采取了化整为零的销售办法,三次竞价销售,把价格推高到17000-18000元/吨,平均每吨比过去多卖3000元左右。一个月时间里,他们通过增加客户数,改变副产品销售方式,多收入100万元。 |
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